Sistem Stockist, Agent dan Dropship (Sistem SAD) ialah Skim MLM terancang? [Carta Pyramid]

Hai,

Untuk entri kali ni saya lebih suka guna bahasa yang santai sahaja ya. Kali ni saya nak sentuh tentang sistem yang sangat popular dalam dunia bisnes Melayu. Umpama cendawan tumbuh selepas hujan, lambakkan founder mengeluarkan produk masing-masing.

Founder sekarang 'kaya' dan bertambah 'kaya'. Muka semua polos~

Tak kisahlah kosmetik ke, tudung ke, makanan ke dan sebagainya. Kebanyakkannya mencari Stockist, Agent mahupun Dropshipper. Bisnes yang baru menapak seakan-akan suka menggunakan sistem ini. Sistem Stockist, Agent dan Dropshipper (SAD), pelbagai jenis dan level pulak tu.

Tapi, percaya atau tidak, sistem ini merupakan skim multilevel-marketing (MLM) atau sistem pyramid terancang? Bukan orang kita dah anti dengan MLM? Kenapa makin mendapat sambutan dengan SAD ni?

Carta aliran.

Berdasarkan carta di atas, 'founder' akan mencari Master Stockist/Stockist dan akan bersambung hingga ke bawah sehingga dropship.

Contoh bagaimana sistem ini BOLEH menjadi MLM:

Contoh produk. Tak tau lah macam mana nak lampai.
Sapu-sapu tumbuh kot tulang. Hmmm.

Jenama: Keding, Pucat dan Lampai
Harga pasaran: RM 25.00/kotak
Harga kos pembuatan: RM 7.00/kotak
Untung kasar: RM 18.00/kotak

Pembahagian Untung Kasar bagi setiap level kebawah untuk satu kotak:
Founder - RM 7
Master Stockist - RM 5
Stockist - RM 3
Agent - RM 2
Dropship - RM 1

Founder - Master Stockist

Master Stockist harus membayar sejumlah wang bernilai RM 1,652 untuk mendapatkan 100 kotak (jualan) + 18 kotak (kegunaan sendiri/jualan)

Harga kos pengambilan produk tersebut jatuh RM 14/kotak. RM 14 pula dipecahkan kepada untung founder RM 7 dan kos pembuatan RM 7 untuk setiap kotak (bayar balik modal founder).

Master stockist hanya untung dengan cara:
- Jualan terus: RM 11/kotak
- Mencari stockist: RM 5/kotak
- Mencari agent: RM 8/kotak
- Mencari dropship: RM 10/kotak

Master Stockist - Stockist

Stockist harus membayar sejumlah wang bernilai RM 340 untuk mendapatkan 18 kotak (jualan) + 2 kotak (kegunaan sendiri/jumlah)

Harga kos pengambilan produk tersebut jatuh RM 17/kotak. RM 17 pula dipecahkan kepada untuk untung Master Stockist RM 5 dan kos produk RM 12 setiap kotak (bayar balik modal master stockist).

Stockist hanya untung dengan cara:
- Jualan terus: RM 8/kotak
- Mencari agent: RM 3/kotak
- Mencari dropship: RM 7/kotak

Stockist - Agent

Agent harus membayar sejumlah wang bernilai RM 114 untuk mendapatkan 6 kotak (jualan)

Harga kos pengambilan produk tersebut jatuh RM 19/kotak. RM 19 pula dipecahkan kepada untuk stockist RM 3 dan kos produk RM 16 setiap kotak (bayar balik modal stockist).

Agent hanya untung dengan cara:
- Jualan terus: RM 6/kotak
- Mencari dropship yang menjual: RM 2/kotak

Agent - Dropship

Dropship pula ada yang berbayar dan ada yang percuma. Jikalaupun bayar, hanya perlu membayar jumlah komitmen kerana mereka tidak menyimpan stok. Paling kurang risiko dan pengeposan penjualan dilakukan oleh orang atas/syarikat sahaja.

Dropship ialah orang yang mengambil pesanan dan menerima transaksi sahaja. Selalu dilakukan secara online.

Dropship hanya untuk dengan cara:
- Jualan terus: RM 1/kotak

Untuk dapatkan untung banyak, mereka menggunakan kuantiti. Jual dengan banyak atau cari orang bawahan dengan banyak.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Bila produk di HQ di tolak kepada Master Stockist dan ditolak lagi sehingga ke level bawah, segala kos pembuatan dan pengambilan akan ditanggung. Sebab kenapa founder suka menggunakan perkataan 'SOLD OUT'?

Meraka hanya 'SOLD OUT' di level HQ sahaja apabila Master Stockist/Stockist membeli produk daripada mereka secara tidak langsung.  Jikalau anda nak siasat, follow mana-mana Instagram founder yang keluarkan produk baharu dan terus sold out dalam beberapa jam ke beberapa hari.

Lepas tu stalk komen dan Instagram orang bawahan mereka pula. Confirm akan berebut kata, "Kami masih ada produk XXX", "Anda masih boleh dapatkan XXX di sini", "Saya menjual XXX dengan harga sekian-sekian".

Kalau betul SOLD OUT kenapa masih ada yang menjual produk tersebut? Teknik ni dah biasa sangat digunakan oleh founder hingga kadang-kadang memakan diri orang bawahan mereka. Benda dah SOLD OUT kira dah ketinggalan zaman, siapa nak beli lagi?  Benda dah SOLD OUT bagus move on kepada produk lain.

Last-last yang bertungkus-lumus jual produk yang SOLD OUT tu orang bawah-bawah lah! Memang sebijik macam MLM! Yang kaya orang atas~

Barang banyak tak terjual lagi~ tapi dah SOLD OUT???

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Paling menarik perhatian saya apabila level atasan termasuk HQ meletakkan infromasi mereka di produk tersebut. Bayangkan jika pembeli tadi yang membeli dengan Agent tapi bila pembeli tadi nak beli baru, dia contact informasi kat kotak tu dan dapat ORDER SECARA TERUS?

Tak kesian ke orang bawahan apabila pembeli mereka last-last boleh order terus daripada orang atas ataupun HQ? Tak mencaras namanya? Haaaaa!

Banyak membawa negatif daripada positif nampaknya sistem ni ya.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

KEJAP.

Sebenarnya sistem ni tak lah semua negatif. Hanya perlukan kawalan je untuk setiap level dapat manfaat.

KAWALAN WAJIB SISTEM STOCKIST-AGENT-DROPSHIP (SAD)

1. Limitkan kuota penggambilan setiap level. 

- Kalau buka secara open habislah gaduh sesama level, sesama sendiri. Market jadi saturated. Orang atas senang-senang kaya dengan cari orang bawah je.
- Limitkan kuota mengikut kawasan supaya orang kat kawasan tu pergi ke tempat orang yang sama. Barulah rezeki dikongsi together-gether.

2. Harus menjual harga pasaran yang sama.

- Tiada seorang pun yang boleh jual harga lagi murah. Dan harus diwar-warkan polisi ini.
- Selalu ada jugak lah stockist nak untung dia jual harga murah sebab dia punya kos pengambilan pun murah. Habis agent dan dropshipper tak boleh cari makan.

3. Tidak overused 'SOLD OUT' terms dan image.

- Ni lebih ke HQ je lah. Dah lah canang SOLD OUT. Boleh turn off orang nak beli sebab benda dah habis.
- Memberikan tanggapan bahawa produk yang masih ada diluar sana kemungkinan palsu, barang lama, preloved dan sebagainya.
- Cuba promote stockist2 yang dah ambil produk daripada HQ tu. Kalau nak kata SOLD OUT tapi tak habis jual, boleh guna perkataan "HQ out of stock, get it from authorized sellers". Gituuuu.

4. Maklumat yang ada di produk hanya untuk mendapatkan informasi sahaja.

- Boleh letak nombor telefon ke website ke. Tapi setakat orang boleh tanya infromasi mengenai produk dah lah. Bukan boleh beli direct daripada HQ terus. Habis level bawahan susah-susah cari customer, kau caras gitu aje? Nama pun kau guna sistem SAD bukan direct selling yang buka branch mana-mana.
- SAD tu bayar untuk produk kau bukan kau bagi depa jual free-free bagi gaji tau!
- Kalau nak jual secara website boleh, pastikan checkout kena letak special code Stockist ke agent ke so depa still dapat untung. Selagi tak letak special code tak boleh proceed payment. Apa cer?

5. Membuat satu laman rasmi yang menampilkan nama, kawasan dan contact sekurang-kurangnya diperingkat stockist.

- Ini wajib ya. Kalau rasa susah, tu maksudnya berniaga lah tu. Mana ada benda senang.
- Laman ni nanti orang boleh check authorized seller tak ragu-ragu, meningkatkan selling HQ and orang bawahan. Tak lah mencaras!

Ingat muka ni, ingat sistem Kawalan Wajib SAD okie? Peloles youolls!

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Adalah beberapa produk tempatan yang guna Sistem SAD secara tak terkawal. Dijanjikan bulan dan bintang. Lepas tu HQ caras semua customers. Belum lagi dijanjikan ilmu dan bahan promosi tapi hampeh. Produk baru menapak pun syok aje nak guna Sistem SAD ni. Kalau nak tau, type aje kat google "stokis diperlukan" confirm banyak.

Nak tau mereka ni berbaloi nak join? Check HQ, check product, check founder semua. Try lah risik-risik. Kalau tak ada ala-ala Kawalan Wajib SAD seperti di atas, boleh dah move on ke next product pulak.

Akhir kata, beringatlah kalau nak join SAD ni kena kaji
betul2 jangan terpengaruh cepat.

Jadi dah habis baca mengenai mengenai Sistem SAD ni, apa yang anda fikir pulak?

Jom komen di bawah!